今回も素晴らしいコメントを多数いただき感激しています。
私も皆様から頂いたコメントで毎日 勉強させていただいております。
最初は単に旅行記を書いていましたが、途中から中韓に警笛を鳴らす
ブログに変わってしまいました。
そこで４月からタイトルも変えてgoo ブログからＦＣ２ブログに引っ越し、
マジメに書き始めました。
なぜ中韓に特記して書こうと思ったのか、我々中小企業の仲間が
中国に進出して ひどい目に遭っている現状を見るにつけ、私の
拙い一文がお役に立てればと思って、書き始めました。
国内的には抜け目無く商売をなさっている経営者が なぜ中韓に
簡単に騙されるのか、それは日本人とはまったく異質の国民だと
いう事を知らずに進出するからです。
１３年前に中国に進出する為に 私のところに相談にこられた社長さん
がいました。そこで私の経験をお話して、結論として止めた方が
良いですよ と申しました。
その社長は御社が中国で成功しているのにどうしてですか！と聞かれ
答えようがありませんでした。
その方は「商社も銀行も勧めてくれている、これから中国の時代だ、
我が社も遅れないように中国に進出します」と言明した。
そこで最後の助言として、「大金を投じる合併は止めて、最初は合作から
出発したほうが良いですよ、そしていつでも逃げ出せる準備をして、
行動してください」と助言しました。
ところが商社の誘導に従って、いきなり国営企業と合併してしまいました。
それからわずか３年でその社長の日本本社も倒産してしまいました、
その後その社長は急死しました、一説には自殺とも言われています。
中小企業の悲劇は あまりマスコミは取り上げてくれませんが、
多くの小さな企業が中国で酷い目にあっています。
日本国内で「やり手」と言われている人ほど、中国で無茶苦茶にされて
しまいます。中国から見れば、日本人はうぶな処女のようです。
日本人は警戒心が強い割には簡単に騙せます、騙した中国人も簡単に
引っかかる日本人を見て信じられなかったと思います。
私は相談に見えられた社長さんに、中国人の特徴を、嘘つき、うぬぼれ、
見栄っ張り、不潔、と申しました。それを聞いた社長さんは、まるで
私の人格を疑うような険しい目つきで「日本人でもそのような人は
たくさんいます」と言われました。
「もちろん日本人でも そのような人はたくさんいます、しかし日本の
場合は、１０人の内一人くらいです、中国では金とビジネスが絡むと
１０人のうち１１人も嘘つきで、詐欺師です」
社長は私の計算の合わない大げさな物言いに 気を悪くして帰って
いきました。
その会社が中国へ進出して４〜５ヶ月経った後で 私を社長に紹介した
商社の部長のデスクで偶然お会いしました。社長はいろいろ問題を
かかえて、商社の部長に相談にこられたみたいで、私の顔をみて、
「もう少しあなたの話を聞くべきだった、いまさら言っても仕方がないが」
と苦笑いされました。別れ際に
「しかし国内の日本社員は３５名、中国の工場は、２５０名もいますが
給料の総計は３５名の日本のほうが圧倒的に多い、それだけが救いです」
と明るく言われました。
それから３年後会社は倒産して、社長も急死した。
後日原因が知りたくて商社の部長を訪ねました。部長は「倒産の原因は
国内不況です」といったきり、それ以上は話していただけませんでした。
中国はまさにジャングルです、大蛇やワニが口を開けてまっています。
法律や規定がくるくる変わり、契約がいとも簡単に変更を迫られて、
紙くず同然に破棄される。
世界のビジネスは信用を土台に成り立っています、中国のビジネスは
裏切り、詐欺が前提としてなりたっています。
中国ビジネスは大企業と中小企業では、根底から考え方を変えなければ
いけません。中小企業は、単純に安価な労働力を利用するだけで、
それ以上の事を考えてはいけません。
自社の工場が中国に移っただけですから、考えることは、製品の管理
と納期だけです。ということはなにも 大金を投じて合弁にする必要は
ありません。
合弁して会社を中国に作ってしまうから 合弁相手に振り回されて
最後は食べられてしまいます。
私の場合、良い商品をつくるために設備投資は絶対必要ですが、なにも
法人にする必要はありません。
合弁を迫る中国人に「この導入した設備は全てあなたに差し上げます、
出来上がった商品は全て当社が輸入します。技術も教えます、
その代わり、３年間製品から５％値引きして当方に輸出してください、
中国の会社の経営には一切参加しません」
中国側から見れば非常に美味しい話にみえます、私から見れば危険を
避けて、良い商品を安く手に入れることが出来る。
もし合弁にすれば中国側は土地と建物の価値を何倍にもして提示します。
分かりやすくするために架空の数字で書いてみます。
例えば中国側が土地と建物を４千万と提示しますと、日本側は支配権を
握るために現金で６千万円投資します。すると１億の合弁会社が
できます。
ここに大きな落とし穴が存在します、中国では合弁会社の資本比率が
そのまま発言力や決定権につながらない。
中国の法律では、董事会（役員会）が重要事項の決定を「全員一致」に
しています。
ブラジャーメーカーのワコールも当初は中国側に振り回されて、
ひどい目に遭い 最後は大金を払って、中国側の出資分を完全に
買い取り、独資企業として再スタートしました。
最近では中国投資は独資が主流になりました。
私はこのように合弁の怖さを知っていました、そこで中国の法律に
縛られずに、中国人の都合に振り回されずに、良い商品を、納期通り
当社に輸出さえしてくれたら、文句はない、と単純に考えました。
当社の負担金は単純に設備資金だけで、訳の分からないお金が出て行く
事も無く、出発しました。
中国側も投入された設備機械を だまして売り飛ばすより,商品を
作って日本に売るほうが良い。３年経てば機械も自分達のものになる。
当社も合弁にしても 自由にならない中国の会社の経費を未来永劫に
払い続ける恐怖を避け、いつでも逃げ出せることが出来る。
中国パートナーも了解してくれました、ついでに「中国工場の看板を
当社の会社名にして掲げてくれませんか、」と半分冗談で要求しました。
これも簡単に了解されて、おもわずニンマリしました。
設備資金も３年も掛からずに回収して、大正解でした。
そして貿易輸入業務も商社を離れて自社でやり始めました、中小企業は
経験の無い貿易業務を商社に頼ってしまいがちですが、乙中（通関業務
代行）と銀行さえあれば、誰でも簡単に出来ます。
商社を離れて独自に中国貿易を始めるにあたり、今までお世話になった
商社の担当者に挨拶に行きました、そこで私のやり方を説明して
了解を得ました。
担当者は最後に私に「中国では多くの日本人がだまされているが、
中国人をだました日本人に初めてお目にかかった」と
皮肉を言われました。
私に相談にこられ 亡くなった社長と商社の担当者の皮肉な
言葉だけが、未だに私の心のトゲとして残っています。
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